第223章 抢占市场
妇联和养殖场的人听说这件事情以后，纷纷过来问苏南。
“苏南，到时候他们的兔子都养大了，咱们真的要收购他们的兔子啊？那这么兔子咱们怎么才能销出去啊？”闻丽不免又开始担心起来。
苏南笑着喝了一口水，说，“当然要收掉他们的兔子了，不然的话，到时候我们卖兔子他们也卖兔子，势必形成竞争，说不定他们还会和我们打价格战，到那时候就不划算了。”
这个年代的人，还没有形成良好的同行意识，只有所有人都有一个定价的准则，市场才能稳定地发展。
他们两家养殖场离得这么近，战鼓养兔场又有些参照他们的销售方式，到时候如果找到相同的客户，他们的市场就是重合的。
她倒是会守规矩，但她保不准，战鼓养兔场到时候可能会为了拉拢客户而打价格战。
这样的价格战对他们自己，和对苏南的养殖场都没好处。
反正战鼓养兔厂那儿就是三个没有学习过经济学的支书在瞎dao鼓，他们也是被逼到这一步没办法，才会赶鸭子上架的，他们现在估计连到时候怎么销出去都没想过。
苏南干脆就先约定好把这些兔子全部买下，先帮他们解决这个问题，把销售权牢牢地掌握在自己手上。
这就相当于战鼓养兔厂是他们养殖场的附属厂房，是帮他们养兔子的，他们能够养的兔子越多，自己挣的钱就更多。
你赚我也赚，是最好的同行相处方式。
就没有必要一定要拼个你死我活。
现在这个政策大家都活在计划经济下面，压根没人经历过后世市场经济适者生存的准则，也不知道，这养殖行业到底水有多深。
如果傻傻的养殖，再卖掉，那能挣几个钱，猴年马月才能做大做强？
在后世，都市里面的每个人把肉和菜买到手里都不便宜，动不动就涨价，让人望而生畏，可最终挣钱的并不是最底层的劳动人民，他们辛辛苦苦的打工是赚不到什么钱的。
真正赚钱的是加工业，一盘卤牛肉能翻三倍卖，一只鸭子变成烤鸭，也能从中翻倍。
所以啊，要想做大做强，只有发展一条完整的产业链，直接卖加工好的，虽然麻烦一点，但利润非常可观啊。
就比如上次的麻辣冷吃兔，一只兔子三块多，可变成麻辣冷吃兔，价格就可以翻翻了，这还是在苏南急着销售只卖五块钱的情况下。
她要是卖六块钱，还能赚更多钱。
这也就是为什么苏南要发展一条新的生产线，要养鸭子的原因，一只鸭子才多少钱，但要是做成烤鸭酱板鸭就不一样了，最少六七块钱。
而且想想后世的某味鸭脖、某黑鸭，要是把鸭子的脖子、鸭翅、鸭肠都取下来再分开售卖，也能赚不少钱呢。
想想这中间庞大的利润，苏南就开始咋舌。
不过这个年代，想要真的发展成那样，也有一定的困难。
现在不比后世有冷运输链，也没有冰箱什么的，还有高温灭菌的生产线、防腐剂这些东西也不知道在哪里呢。
到了夏天，食品的保质期短，可能产品还没销售出去，就已经变质。
所以要想真的成功还需要提前准备未雨绸缪才行。
在后世一台好的真空压缩机可能就几百块钱，可在这个年代肯定不便宜，还需要买特质的压缩塑料袋，她还是提前想想做麻辣冷吃兔的原料，还有做酱板鸭需要的东西比较靠谱。
想到这里，苏南跑了一趟县城，去找副食品厂的主任，买了不少的桂皮八角辣椒，还有食盐等东西回来。
她需要的量有点大，以个人的名义是买不到的，只能公对公。
另外苏南还有一件非常重要的事情要做，原本还没那么着急的，现在出了个战鼓养兔场，这件事儿就得提上日程了。
那就是他们养殖场一定要有独\/立的标志和包装。
这个年代的人对包装没什么概念，所以在这个时候苏南就要做一些能让人记住她的事情，现在包装和品牌形象上面下功夫，这可是一个千载难逢的好机会。
战争结束之后的几十年，因为物资极度匮乏，所以人们能够偶尔吃上一顿肉，就是非常高兴的事情了。
但未来改革开放，市场经济高速发展的年代，品牌这个东西就会一步步地走进人们的视野。
苏南开办这个养殖场，她的野心可不仅仅是要让自己的养猪事业更红火，她还要做出一个品牌，一个地域的标志性地标，不能被固有的销售方式给禁锢。
品牌的影响力是个无比重要的东西，从一开始就要树立深\/入人心的好形象，苏南可不希望因为自己流连市井销售养殖场的成品，最后却被打上一个廉价、没有肉时候才不得已选择的标签。
所以苏南觉得，她得给养殖场做一个品牌标志，不管是以后销售猪，还是兔子鸭子，都用带着标志的包装带出去。
大家看到这个标志，就会知道，原来这是小宋庄养殖场出品的东西。
如果不是因为现在的法律体系不健全，还不能注册公司，也不能有商标这个东西，她就要注册商标，然后申请一个专利了。
想到后世那么多人因为商标和专利打官司，苏南决定一旦这个法律出来了，她要做第一个抢先注册的人。
可不能让自己的心血被别人抢先注册。
不过这个东西怎么设计比较富有含义，苏南就觉得有些头疼了，她是搞经济的高手，艺术修养却是完全没有的，要她唱歌五音不全，要她设计更是无从着手。
而且这个年代的农村人都比较穷，城里人虽然没那么穷，可也没有谁有那个闲钱去发展什么兴趣爱好啊。
马教授和马严清虽然知识渊博，可他们是做关于学术方面研究的，在这方面他们也爱莫能助。
想要找到一个这方面的人才，实在是太不容易了。
“妈，我们学校的老师秦瑞可厉害了，他单手就能画出一个圆，你去找找他或许有办法。”
在苏南一筹莫展的时候，苏小阳提议说。
对啊，秦瑞。
她怎么没有想到呢！
秦瑞出身大城市，当初马教授就是他给介绍的，现在估计找他也可以。
说动就动，苏南立刻就去找秦瑞了，这个人实在是太久没有出现在他的生活中了，以至于苏南再见到秦瑞不免觉得有些陌生。
短短一段时间没见，秦瑞瘦了一大圈，整个人也变得非常颓废，胡子拉碴。
不过苏南并没有表现出多少额外的情绪，短暂的怔楞过后苏南说明了自己的来意。
“对不起，苏南同志，这个我实在是帮不上忙，我虽然有点儿画画功底，可那都是从前学的，我的动手能力不行，在画画这行也没什么天赋。”
秦瑞摇了摇头这次他是真的没办法。
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“苏南，到时候他们的兔子都养大了，咱们真的要收购他们的兔子啊？那这么兔子咱们怎么才能销出去啊？”闻丽不免又开始担心起来。
苏南笑着喝了一口水，说，“当然要收掉他们的兔子了，不然的话，到时候我们卖兔子他们也卖兔子，势必形成竞争，说不定他们还会和我们打价格战，到那时候就不划算了。”
这个年代的人，还没有形成良好的同行意识，只有所有人都有一个定价的准则，市场才能稳定地发展。
他们两家养殖场离得这么近，战鼓养兔场又有些参照他们的销售方式，到时候如果找到相同的客户，他们的市场就是重合的。
她倒是会守规矩，但她保不准，战鼓养兔场到时候可能会为了拉拢客户而打价格战。
这样的价格战对他们自己，和对苏南的养殖场都没好处。
反正战鼓养兔厂那儿就是三个没有学习过经济学的支书在瞎dao鼓，他们也是被逼到这一步没办法，才会赶鸭子上架的，他们现在估计连到时候怎么销出去都没想过。
苏南干脆就先约定好把这些兔子全部买下，先帮他们解决这个问题，把销售权牢牢地掌握在自己手上。
这就相当于战鼓养兔厂是他们养殖场的附属厂房，是帮他们养兔子的，他们能够养的兔子越多，自己挣的钱就更多。
你赚我也赚，是最好的同行相处方式。
就没有必要一定要拼个你死我活。
现在这个政策大家都活在计划经济下面，压根没人经历过后世市场经济适者生存的准则，也不知道，这养殖行业到底水有多深。
如果傻傻的养殖，再卖掉，那能挣几个钱，猴年马月才能做大做强？
在后世，都市里面的每个人把肉和菜买到手里都不便宜，动不动就涨价，让人望而生畏，可最终挣钱的并不是最底层的劳动人民，他们辛辛苦苦的打工是赚不到什么钱的。
真正赚钱的是加工业，一盘卤牛肉能翻三倍卖，一只鸭子变成烤鸭，也能从中翻倍。
所以啊，要想做大做强，只有发展一条完整的产业链，直接卖加工好的，虽然麻烦一点，但利润非常可观啊。
就比如上次的麻辣冷吃兔，一只兔子三块多，可变成麻辣冷吃兔，价格就可以翻翻了，这还是在苏南急着销售只卖五块钱的情况下。
她要是卖六块钱，还能赚更多钱。
这也就是为什么苏南要发展一条新的生产线，要养鸭子的原因，一只鸭子才多少钱，但要是做成烤鸭酱板鸭就不一样了，最少六七块钱。
而且想想后世的某味鸭脖、某黑鸭，要是把鸭子的脖子、鸭翅、鸭肠都取下来再分开售卖，也能赚不少钱呢。
想想这中间庞大的利润，苏南就开始咋舌。
不过这个年代，想要真的发展成那样，也有一定的困难。
现在不比后世有冷运输链，也没有冰箱什么的，还有高温灭菌的生产线、防腐剂这些东西也不知道在哪里呢。
到了夏天，食品的保质期短，可能产品还没销售出去，就已经变质。
所以要想真的成功还需要提前准备未雨绸缪才行。
在后世一台好的真空压缩机可能就几百块钱，可在这个年代肯定不便宜，还需要买特质的压缩塑料袋，她还是提前想想做麻辣冷吃兔的原料，还有做酱板鸭需要的东西比较靠谱。
想到这里，苏南跑了一趟县城，去找副食品厂的主任，买了不少的桂皮八角辣椒，还有食盐等东西回来。
她需要的量有点大，以个人的名义是买不到的，只能公对公。
另外苏南还有一件非常重要的事情要做，原本还没那么着急的，现在出了个战鼓养兔场，这件事儿就得提上日程了。
那就是他们养殖场一定要有独\/立的标志和包装。
这个年代的人对包装没什么概念，所以在这个时候苏南就要做一些能让人记住她的事情，现在包装和品牌形象上面下功夫，这可是一个千载难逢的好机会。
战争结束之后的几十年，因为物资极度匮乏，所以人们能够偶尔吃上一顿肉，就是非常高兴的事情了。
但未来改革开放，市场经济高速发展的年代，品牌这个东西就会一步步地走进人们的视野。
苏南开办这个养殖场，她的野心可不仅仅是要让自己的养猪事业更红火，她还要做出一个品牌，一个地域的标志性地标，不能被固有的销售方式给禁锢。
品牌的影响力是个无比重要的东西，从一开始就要树立深\/入人心的好形象，苏南可不希望因为自己流连市井销售养殖场的成品，最后却被打上一个廉价、没有肉时候才不得已选择的标签。
所以苏南觉得，她得给养殖场做一个品牌标志，不管是以后销售猪，还是兔子鸭子，都用带着标志的包装带出去。
大家看到这个标志，就会知道，原来这是小宋庄养殖场出品的东西。
如果不是因为现在的法律体系不健全，还不能注册公司，也不能有商标这个东西，她就要注册商标，然后申请一个专利了。
想到后世那么多人因为商标和专利打官司，苏南决定一旦这个法律出来了，她要做第一个抢先注册的人。
可不能让自己的心血被别人抢先注册。
不过这个东西怎么设计比较富有含义，苏南就觉得有些头疼了，她是搞经济的高手，艺术修养却是完全没有的，要她唱歌五音不全，要她设计更是无从着手。
而且这个年代的农村人都比较穷，城里人虽然没那么穷，可也没有谁有那个闲钱去发展什么兴趣爱好啊。
马教授和马严清虽然知识渊博，可他们是做关于学术方面研究的，在这方面他们也爱莫能助。
想要找到一个这方面的人才，实在是太不容易了。
“妈，我们学校的老师秦瑞可厉害了，他单手就能画出一个圆，你去找找他或许有办法。”
在苏南一筹莫展的时候，苏小阳提议说。
对啊，秦瑞。
她怎么没有想到呢！
秦瑞出身大城市，当初马教授就是他给介绍的，现在估计找他也可以。
说动就动，苏南立刻就去找秦瑞了，这个人实在是太久没有出现在他的生活中了，以至于苏南再见到秦瑞不免觉得有些陌生。
短短一段时间没见，秦瑞瘦了一大圈，整个人也变得非常颓废，胡子拉碴。
不过苏南并没有表现出多少额外的情绪，短暂的怔楞过后苏南说明了自己的来意。
“对不起，苏南同志，这个我实在是帮不上忙，我虽然有点儿画画功底，可那都是从前学的，我的动手能力不行，在画画这行也没什么天赋。”
秦瑞摇了摇头这次他是真的没办法。
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