第284章 定心丸
苏南笑着看向叶青，眼神里面全是对这个小伙子的鼓励，“跑了这么三天，想必你也累了，赶紧先回去休息吧，我会把单子安排下去，让养殖场的人赶紧准备起来，如果我猜的没错，你应该是所有人里面成绩最好的，录取到咱们养殖场没有问题。”
她直接给了叶青一记定心丸，也明显看到叶青脸上松了一口气的表情。
通过这件事情，苏南在叶青的身上看到，不管是叶青这个人的销售能力，还是他的为人处世，都是没有任何问题的，像这样一位优秀的小伙子，她要不收为己用，那真是太可惜了。
叶青走了之后，闻丽没有第一时间走，而是看着会议室里面的社员，问苏南，“怎么回事儿，咱们社员的销售成绩不理想？”
会议室里面除了沉默还是沉默。
最后还是苏南先开口的，她说，“我不知道你们有没有想过一个问题，一个兔子的卖价在三块五左右，但是我们的麻辣冷吃兔，不仅要先把兔子宰杀，还要经过无数道工序，做好了，最后包装起来，然后才能卖出去，
这中间不管哪一道工序，那都是需要钱的，还有最后还得给你们销售一笔提成，难道我们在卖产品的时候，这笔钱要让我们养殖场倒贴吗？
还是你们做销售的能够给养殖场把这笔钱给贴\/上，另外鸭子就更加不要说了，供销社卖的是没有宰杀的活鸭子，这些单位要是想要买鸭子，他们供销社不一定会收这么多，很可能没货，
而我们养殖场却能把鸭子杀好，还能有优质的鸭子供他们挑选，这难道不比在供销社买鸭子更加具有优势？而且猪肉确实是要比咱们的兔子要受欢迎，
但咱们鸭子七毛钱一斤，猪肉要一块多，而且每家每户每个月都是固定了数目的，超过就算是你有钱也买不到，每一斤猪肉那都是要票的，没有票谁能买到？
这些问题难道你们都没有想过？”
苏南眼睛一眼扫过在场的这些人，她相信这些人心里面肯定是想过这些问题的，只是他们根本没有仔细分析过形式，也拉不下那个脸面去跟人家推销自己养殖场的产品。
等到磕磕绊绊的导致推销失败了，就把自己不行的错误忽略，怪到养殖场的定价太高上面。
想对比起叶青的冷静，他们这些社员可是要差的太多了，第一时间想到的竟然是让她降价，先不说她这个价格有没有问题，就拿她之前的订单，大家都是看过的。#@$
过年前卖给省里面那一批麻辣冷吃兔都是五块钱一份，还有这次印刷厂也是五块钱，他们如果随意更改了定价，那老客户肯定会不满意。
新的订单是拿下来了，可名声也做臭了，以后这些单位，只要听说他们不同厂子不同对待的事情，估计都不会再想和他们养殖场有什么生意往来了。
社员们被叶青已经顺利完成订单这件事儿给深深的打击到了，再被苏南这么一批评，他们身上都有了严重的挫败感和自卑。
看着会议室里面笑容和蔼可亲的闻丽，再看看一脸严肃的苏南，他们瞬间感觉到了，自己的不足。
“闻主任，苏干事，对不起，都是我们考虑不周，是我们的能力不行。”%(
社员们纷纷低下头，和苏南还有闻丽道歉。
闻丽是个四十多岁的老大姐，而且啊，干妇联的，身上都带着一点儿亲和力，见社员都是真心认错，也有些不忍心。
她笑眯眯地看着社员们说，“你们呢，也不要紧张，这小叶啊，他是从城里下放来的，见识广，而且又有门路，人还聪明，你们比不过人家是很正常的事情，
但你们最大的优势就是你们是我们红星公社土生土长的人，你们这张脸就是我们红星公社的招牌啊，没有人比你们更加了解咱们养殖场了，也没有人比你们更了解青县了，
好好地再问问苏南同志，究竟你们的问题出在那里，要是你们有时间啊，不妨放下你们的骄傲，去向小叶学习一下他的销售技巧，我相信你们一定也能够做出一番成绩的。”
闻丽这番话说的非常不错，也给社员们起到了非常大的安慰作用。
苏南看了底下的社员们一眼，估摸着他们也认识到了，产品卖不出去不是养殖场的定价问题，而是他们自己的问题。
“这样吧，明天上午，我喊上小叶同志，咱们一起去一趟县城，你们看看我是怎么销售产品的，再总结一下人家小叶的思路，有什么问题多问问小叶，多向小叶学习，
但我事先声明，我只给你们这一次机会，如果你们还是无法完成销售，就说明你们胜任不了这份工作，到时候也别怪我不顾公社的面子，择优录取了。”
苏南觉得，再和他们继续谈下去，也没什么作用了，索性让他们跟着实战一番，也让他们认识到，叶青强，到底是强在哪里。
晚上回去，陆向国看到苏南面色不是特别好，一下就明白苏南是为了啥事儿生气，他说，“那些社员们卖不出去东西，来找你了？”
“可都让你猜中了，你也算的上神算子了。”
苏南叹了一口气，全是无语。
倒不是她不喜欢这些社员，而是担心他们的处境啊，今天一个小叶，明天说不定知青里面的小张销售业绩更好呢，后天……
这些事情，谁也说不准。
别人已经在销售事业上面努力发光发热的时候，这些社员们还在怨天尤人。
苏南并不怪社员，他们从小生活的环境是这样，接触到的任何事物也是这样，这些东西，局限了他们的思维和观念。
她能够做的，只有尽自己的一份力去培养这些社员，他们能够学到多少领悟到多少真的就全凭他们自己了。
到最后成绩出来，如果他们只比知青那一队差一点，那自己肯定是会把养殖场正式员工的名额给自己公社的人。
但要是差太远，她也不能让有能力的人寒心。
“早就预料之中的结果，没什么好意外的，咱们公社的人压根都搞不明白，销售到底是怎么一回事儿。”陆向国的脸上难得露出一丝笑容。
苏南笑意盈盈地看向陆向国，“他们不清楚，你应该非常清楚啊，陆团，这样吧，你干脆给我上一课，告诉告诉我销售是怎么一回事儿呗。”
“可以啊，交学费。”陆向国也没推辞，朝着苏南伸出手。
苏南不由得瞪大眼睛，这男人，现在胆子真是越来越大了啊，还敢张口问她要学费。
“美得你，我没问你要你多上交点儿工资就好了，你还好意思问我要学费，没有。”苏南猛地一巴掌拍在陆向国的手上。
正要撤出双手，陆向国却一把抓住苏南的手，他严肃的眼睛望向苏南，无比认真地说，“苏南同志，谢谢你，我知道你给我我爸两百块钱，非常感谢你不计前嫌。”
苏南有些不自然的移开目光，她习惯了和陆向国之间的相敬如宾，偶尔对方这么认真，而且眼睛里面还有她看不懂的光芒，这让苏南觉得挺不好意思的。
“那这学费，你还收是不收了？”苏南移开目光，转移话题。
心里想着，自己媳妇儿还好意思要收学费，那她真怕自己一巴掌拍不死陆向国这个不修男德的玩意儿。
显然，苏南忘了，陆向国这么强壮的根骨，她一巴掌真的拍不死，要不小心让陆向国给拍了，说不定还得翘辫子呢。
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她直接给了叶青一记定心丸，也明显看到叶青脸上松了一口气的表情。
通过这件事情，苏南在叶青的身上看到，不管是叶青这个人的销售能力，还是他的为人处世，都是没有任何问题的，像这样一位优秀的小伙子，她要不收为己用，那真是太可惜了。
叶青走了之后，闻丽没有第一时间走，而是看着会议室里面的社员，问苏南，“怎么回事儿，咱们社员的销售成绩不理想？”
会议室里面除了沉默还是沉默。
最后还是苏南先开口的，她说，“我不知道你们有没有想过一个问题，一个兔子的卖价在三块五左右，但是我们的麻辣冷吃兔，不仅要先把兔子宰杀，还要经过无数道工序，做好了，最后包装起来，然后才能卖出去，
这中间不管哪一道工序，那都是需要钱的，还有最后还得给你们销售一笔提成，难道我们在卖产品的时候，这笔钱要让我们养殖场倒贴吗？
还是你们做销售的能够给养殖场把这笔钱给贴\/上，另外鸭子就更加不要说了，供销社卖的是没有宰杀的活鸭子，这些单位要是想要买鸭子，他们供销社不一定会收这么多，很可能没货，
而我们养殖场却能把鸭子杀好，还能有优质的鸭子供他们挑选，这难道不比在供销社买鸭子更加具有优势？而且猪肉确实是要比咱们的兔子要受欢迎，
但咱们鸭子七毛钱一斤，猪肉要一块多，而且每家每户每个月都是固定了数目的，超过就算是你有钱也买不到，每一斤猪肉那都是要票的，没有票谁能买到？
这些问题难道你们都没有想过？”
苏南眼睛一眼扫过在场的这些人，她相信这些人心里面肯定是想过这些问题的，只是他们根本没有仔细分析过形式，也拉不下那个脸面去跟人家推销自己养殖场的产品。
等到磕磕绊绊的导致推销失败了，就把自己不行的错误忽略，怪到养殖场的定价太高上面。
想对比起叶青的冷静，他们这些社员可是要差的太多了，第一时间想到的竟然是让她降价，先不说她这个价格有没有问题，就拿她之前的订单，大家都是看过的。#@$
过年前卖给省里面那一批麻辣冷吃兔都是五块钱一份，还有这次印刷厂也是五块钱，他们如果随意更改了定价，那老客户肯定会不满意。
新的订单是拿下来了，可名声也做臭了，以后这些单位，只要听说他们不同厂子不同对待的事情，估计都不会再想和他们养殖场有什么生意往来了。
社员们被叶青已经顺利完成订单这件事儿给深深的打击到了，再被苏南这么一批评，他们身上都有了严重的挫败感和自卑。
看着会议室里面笑容和蔼可亲的闻丽，再看看一脸严肃的苏南，他们瞬间感觉到了，自己的不足。
“闻主任，苏干事，对不起，都是我们考虑不周，是我们的能力不行。”%(
社员们纷纷低下头，和苏南还有闻丽道歉。
闻丽是个四十多岁的老大姐，而且啊，干妇联的，身上都带着一点儿亲和力，见社员都是真心认错，也有些不忍心。
她笑眯眯地看着社员们说，“你们呢，也不要紧张，这小叶啊，他是从城里下放来的，见识广，而且又有门路，人还聪明，你们比不过人家是很正常的事情，
但你们最大的优势就是你们是我们红星公社土生土长的人，你们这张脸就是我们红星公社的招牌啊，没有人比你们更加了解咱们养殖场了，也没有人比你们更了解青县了，
好好地再问问苏南同志，究竟你们的问题出在那里，要是你们有时间啊，不妨放下你们的骄傲，去向小叶学习一下他的销售技巧，我相信你们一定也能够做出一番成绩的。”
闻丽这番话说的非常不错，也给社员们起到了非常大的安慰作用。
苏南看了底下的社员们一眼，估摸着他们也认识到了，产品卖不出去不是养殖场的定价问题，而是他们自己的问题。
“这样吧，明天上午，我喊上小叶同志，咱们一起去一趟县城，你们看看我是怎么销售产品的，再总结一下人家小叶的思路，有什么问题多问问小叶，多向小叶学习，
但我事先声明，我只给你们这一次机会，如果你们还是无法完成销售，就说明你们胜任不了这份工作，到时候也别怪我不顾公社的面子，择优录取了。”
苏南觉得，再和他们继续谈下去，也没什么作用了，索性让他们跟着实战一番，也让他们认识到，叶青强，到底是强在哪里。
晚上回去，陆向国看到苏南面色不是特别好，一下就明白苏南是为了啥事儿生气，他说，“那些社员们卖不出去东西，来找你了？”
“可都让你猜中了，你也算的上神算子了。”
苏南叹了一口气，全是无语。
倒不是她不喜欢这些社员，而是担心他们的处境啊，今天一个小叶，明天说不定知青里面的小张销售业绩更好呢，后天……
这些事情，谁也说不准。
别人已经在销售事业上面努力发光发热的时候，这些社员们还在怨天尤人。
苏南并不怪社员，他们从小生活的环境是这样，接触到的任何事物也是这样，这些东西，局限了他们的思维和观念。
她能够做的，只有尽自己的一份力去培养这些社员，他们能够学到多少领悟到多少真的就全凭他们自己了。
到最后成绩出来，如果他们只比知青那一队差一点，那自己肯定是会把养殖场正式员工的名额给自己公社的人。
但要是差太远，她也不能让有能力的人寒心。
“早就预料之中的结果，没什么好意外的，咱们公社的人压根都搞不明白，销售到底是怎么一回事儿。”陆向国的脸上难得露出一丝笑容。
苏南笑意盈盈地看向陆向国，“他们不清楚，你应该非常清楚啊，陆团，这样吧，你干脆给我上一课，告诉告诉我销售是怎么一回事儿呗。”
“可以啊，交学费。”陆向国也没推辞，朝着苏南伸出手。
苏南不由得瞪大眼睛，这男人，现在胆子真是越来越大了啊，还敢张口问她要学费。
“美得你，我没问你要你多上交点儿工资就好了，你还好意思问我要学费，没有。”苏南猛地一巴掌拍在陆向国的手上。
正要撤出双手，陆向国却一把抓住苏南的手，他严肃的眼睛望向苏南，无比认真地说，“苏南同志，谢谢你，我知道你给我我爸两百块钱，非常感谢你不计前嫌。”
苏南有些不自然的移开目光，她习惯了和陆向国之间的相敬如宾，偶尔对方这么认真，而且眼睛里面还有她看不懂的光芒，这让苏南觉得挺不好意思的。
“那这学费，你还收是不收了？”苏南移开目光，转移话题。
心里想着，自己媳妇儿还好意思要收学费，那她真怕自己一巴掌拍不死陆向国这个不修男德的玩意儿。
显然，苏南忘了，陆向国这么强壮的根骨，她一巴掌真的拍不死，要不小心让陆向国给拍了，说不定还得翘辫子呢。
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